Project Sales Masterclass

Datum
06./07. Mai 2024
(Remote-Kick-off circa zwei Wochen vorher)
Location
MÄCKLER ARCHITEKTEN, Schaumainkai 101, Frankfurt am Main
Expert:innen
Uhrzeit
(Remote-Kick-off circa zwei Wochen vorher)
Preis
💡
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Auf dem Bild ist der Konferenzraum der MÄCKLER ARCHITEKTEN zu sehen. Im Hintergrund sieht man die Skyline der Stadt Frankfurt am Main. Die Fensterscheiben sind von Regentropfen bedeckt.
Seminarraum MÄCKLER ARCHITEKTEN (Foto: Rainer Taepper)

Worum geht es?

In unserer Project Sales Masterclass lernen Sie Strategien für einen erfolgreichen Objektvertrieb und die zielgerichtete Ansprache der wichtigsten Zielgruppen im Objektgeschäft kennen. Die Inhalte unseres Zwei-Tages-Seminars helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen, Ihre Produktlösungen und sich selbst bestmöglich bei Architekt:innen und Projektentwickler:innen zu platzieren.

Die Masterclass eignet sich für Teilnehmern:innen mit Vertriebs- und Marketing-Hintergrund in gleich hohem Maße. Der Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen untereinander ist fester Bestandteil unsere Konzeptes. Daher achten wir bei der Zusammenstellung jeder Project Sales Masterclass ganz bewusst auf ein heterogenes Feld von Teilnehmer:innen mit unterschiedlichen Hintergründen und aus unterschiedlichen Segmenten.

An wen richtet sich unsere Masterclass?

🌐 Flächenvertrieb

Für erfahrene Mitarbeiter:innen aus dem Flächenvertrieb oder dreistufigen Vertrieb bietet die Masterclass alles Wissenswerte zur spezifischen und erfolgreichen Ansprache der Zielgruppe Architekt:innen.

🔑 Key Account

Für Mitarbeiter:innen aus dem Key Account ermöglicht unsere Masterclass neue Impulse von Außen, den Erfahrungsaustausch mit Gleichgesinnten und die Optimierung der eigenen Vertriebsarbeit bis ins Detail.

📐 Quereinsteiger:innen

Für Architekt:innen aus Entwurf & Planung ist die Masterclass die perfekte Grundlage für einen erfolgreichen Quereinstieg in die Objektberatung und Vertriebsarbeit. Sprechen Sie uns auf Sonderkonditionen für Selbstzahler:innen an.

📢 Marketing

Für Marketing-Mitarbeiter:innen von Bauproduktherstellern ermöglicht unsere Masterclass die Entwicklung eines gemeinsamen Verständnis der Zielgruppen-Bedürfnisse zusammen mit dem Vertrieb.

🚀 Start-ups

Für Gründer:innen im Architektur- und Bauwesen, die mit ihren Produkten die Zielgruppe Architekt:innen ansprechen wollen, bietet die Masterclass einen 360-Grad-Einblick in Denkweise, Arbeitsalltag und die zielgerichtete Ansprache – und zwar zu vergünstigten Konditionen.

👥 Teamleiter:innen

Für Teamleiter:innen ermöglichen die regelmäßigen Masterclasses strukturierte und reproduzierbare Fortbildungs-Erfolge, an denen ganze Teams gemeinsam oder zu unterschiedlichen Zeitpunkten teilhaben können. Unsere Masterclasses ergänzen auch das interne Onboarding von Quereinsteiger:innen perfekt.

Was bringt es?

Maximaler Erkenntnisgewinn in Kombination mit einer lockeren und offenen Atmosphäre des Austauschs sind unser erklärtes Ziel. Die auf 12 Personen limitierte Gruppengröße ermöglicht zielführende Diskussionen mit der ganzen Gruppe, aber ebenso die Berücksichtigung individueller Herausforderungen und Fragestellen der einzelnen Teilnehmer:innen.

Im Ergebnis gehen Sie mit vielen konkreten Empfehlungen und Praxistipps zurück in den Arbeitsalltag.

Ihr Verständnis für die Arbeitsweise und die alltäglichen Herausforderungen von Architekt:innen und anderen wichtigen Zielgruppen wird sich verbessert haben. Das ermöglicht Ihnen eine zielführende, aber auch partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit allen Projektbeteiligten, die ihre Produkte schlussendlich mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit in die Ausschreibung bringen kann.

Wie läuft es ab?

Wir haben einen ganz klaren roten Faden durch die Inhalte der Masterclass gelegt, der für Orientierung in unserem breiten Themenspektrum sorgt. Die Inhalte bauen aufeinander auf und sind klar strukturiert. Dennoch sind wir flexibel genug, um im Remote-Kickoff einige Wochen vor dem Termin gemeinsam mit den Teilnehmer:innen den konkreten Ablauf an die individuellen Fragestellungen und Wissensstände anzupassen.

Bei unserem Treffen vor Ort erwartet Sie neben ein wenig Grundlagenwissen rund um Architektur und Design ein ganzer Baukasten an Praxisberichten, konkreten Empfehlungen und Tipps & Tricks für eine erfolgreiche Zielgruppenansprache in Marketing und Vertrieb.

Wir beleuchten und skizzieren die wichtigsten Prozesse für eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Die Meilensteine und potenzielle Dealbreaker, wenn es darum geht, ein Objekt zu gewinnen, nehmen wir genau unter die Lupe. Und wir sprechen direkt mit der Zielgruppe in Form einer Q&A-Session. Werfen Sie einen Blick in das Curriculum, um Themen und Ablauf im Detail einzusehen.

Vorteile auf einen Blick

🤩 Interdisziplinäre Seminar-Inhalte

Das Masterclass-Programm haben wir gemeinsam mit Architekt:innen und Expert:innen aus Marketing und Vertrieb entwickelt. So stellen wir ein hohes Maß an Praxisbezug für Sie sicher.

🤩 Wachsende Community

Teilnehmer:innen erhalten exklusiven Zugang zu unserer Slack Community – auch nach Abschluss des Seminars. Wir glauben an die Kraft und Effizienz der Netzwerkarbeit & des Austauschs untereinander.

🤩 Digitale Zusatz-Termine

Die Masterclass startet bereits vor dem eigentliche Seminar und endet nach 4 Wochen mit einem digitalen Follow-Up. Das Kennenlernen und der Erfahrungsaustausch mit dem Trainer:inne-Team finden remote statt.

🤩 Digitaler Zugang zu Lernunterlagen

Wir stellen allen Teilnehmer:innen unserer Masterclass alle Skripte und Begleitunterlagen digital zur Verfügung – inklusive weiterführender Inhalte zum Selbststudium.

Curriculum

Digitales Kick-off & Kennenlernen

Mit ausreichend Vorlauf vor dem Seminar lernen die Teilnehmer:innen und das Trainer:innen-Team sich digital kennen. Individuelle Fragen und Herausforderungen nehmen wir auf, um sie in die Agenda des Seminars zu integrieren.

Workshop-Tag 1

ab 09:30 Uhr

  • Ankunft & Check-in

10:00 - 12:30 Uhr

  • Einführung in die Objektberatung
  • Wie »ticken« Architekt:innen?
  • erkenntnisreiche Zahlen, Daten, Fakten
  • Grundlagenwissen »Ikonen & Design«

13:30 - 15:30 Uhr

  • Das Daily Business
  • Informationsquellen, Medien & Grundlagenarbeit
  • strukturierter Netzwerk-Aufbau
  • Referenzen in der Objektberatung

16:00 - 18:00 Uhr

  • Anforderungen der Zielgruppe
  • Worauf Architekt:innen Wert legen
  • Do's & Don'ts für Beratung und Vertrieb

ab 19:00 Uhr

  • Dinner & Inspire

Workshop-Tag 2

08:30 - 12:00 Uhr

  • Das Beratungs- und Vertriebsgespräch
  • Wie präsentiere ich mich im Termin?
  • Das »Architekt:innen-Gespräch«
  • Ergebnisorientierung

12:00 - 12:30 Uhr

  • Quick Lunch

12:30 - 14:30 Uhr

  • Strategisches und operatives Projektgeschäft
  • Projektidentifikation & Projektbeteiligte
  • Das strukturierte »Hinarbeiten auf die Ausschreibung«
  • Die Reaktion auf projektbezogene Anfragen

14:30 - 15:00

  • Abschluss & Checkout

Digitales Follow Up

Vier bis sechs Wochen nach dem Workshop treffen wir uns zum digitalen Follow-Up. In dieser mindestens zweistündigen Sitzung stehen wir noch einmal Rede und Antwort zu allen Fragen, die sich bei der Anwendung des im Workshop erlernten Wissens im Arbeitsalltag ergeben haben.

Trainer:innen

Michael Schuster

Cheftrainer & Chefredakteur

Michael Schuster – seit Juli 2022 Chefredakteur der DBZ und Mitglied der Geschäftsleitung beim Bauverlag – ist einer der erfahrensten Project Sales Manager Deutschlands. Er lernte die optimale Zielgruppenansprache als Objektberater unter anderem bei TECE Deutschland, JUNG, HEWI und Dornbracht. Seine Fachkompetenz erlangte Michael Schuster auch während seiner Verbandstätigkeiten – unter anderem beim Bund Deutscher Architekten und Innenarchitekten (BDA und BDIA) sowie der Vereinigung Freischaffender Architekten (VfA) und der Deutschen Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen (DGNB).

Franziska Holzmann

Dipl. Ing. Innenarchitektur (FH), MA Spatial Design, Strategic Consulting

Die in Deutschland und Finnland ausgebildete Innenarchitektin und Designerin verbindet disziplinübergreifend Gestaltung, Strategie und Kommunikation im Kontext von Architektur und Design. Nach einigen Jahren als Projektentwicklerin sowie dem Aufbau eines Start-ups mit Design- und Architekturbezug hat sie sich mit ihrem eigenen Designconsulting-Büro selbständig gemacht, bevor sie 2022 Teil des hej.build-Teams wurde. Neben ihrer langjährigen Expertise in den Bereichen Architektur, Interior und Material bringt sie aktiv ihre Fähigkeiten im Vertrieb und Netzwerkaufbau in die Masterclass ein.

Expert:innen

Foto: Rainer Taepper

Christiane Will

Dipl.-Ing. Architektin und Geschäftsführerin

Christiane Will studierte Architektur an der Technischen Universität Kaiserslautern. Nach ihren ersten Berufsjahren bei Kahlfeldt Architekten in Berlin wechselte sie 2012 nach Frankfurt in das Büro von MÄCKLER ARCHITEKTEN, wo sie 2022 Geschäftsführerin wurde und seither die Ausführungs- und Detailplanung für alle Projekte federführend leitet. Dabei setzt sie sich unter anderem eingehend mit der Auswahl von Materialien und Produkten auseinander, um langlebige Konstruktionen zu entwickeln, die durch innovative bauliche Lösungen und maßvollem Einsatz von Technik Ressourcen schonen.

FAQ – Häufige Fragen

Infos zur Verfügbarkeit und den Preisen

Fordern Sie unverbindlich alle Informationen zur Verfügbarkeit und zum Preis für diese Veranstaltung an. Wir melden uns bei Ihnen per Telefon oder E-Mail – in der Regel schon am nächsten Werktag. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage. 👋

Seminar

Project Sales Masterclass
(
06./07. Mai 2024
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Franziska Holzmann

Strategic Consulting

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Franziska Holzman, Strategic Consultant bei hej.build, steht vor einer farbigen Wand und schaut direkt in die Kamera. Ihr Blick ist ausdrucksstark und fokussiert, während sie selbstbewusst und professionell posiert.