Project Sales Masterclass zu Gast im Schüco Showroom Hamburg
Worum geht es?
In unserer Project Sales Masterclass lernen Sie Strategien für einen erfolgreichen Objektvertrieb und die zielgerichtete Ansprache der wichtigsten Zielgruppen im Objektgeschäft kennen. Die Inhalte unseres Zwei-Tages-Seminars helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen, Ihre Produktlösungen und sich selbst bestmöglich bei Architekt:innen und Projektentwickler:innen zu platzieren.
Die Masterclass eignet sich für Teilnehmern:innen mit Vertriebs- und Marketing-Hintergrund in gleich hohem Maße. Der Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen untereinander ist fester Bestandteil unsere Konzeptes. Daher achten wir bei der Zusammenstellung jeder Project Sales Masterclass ganz bewusst auf ein heterogenes Feld von Teilnehmer:innen mit unterschiedlichen Hintergründen und aus unterschiedlichen Segmenten.
Was bringt es?
Maximaler Erkenntnisgewinn in Kombination mit einer lockeren und offenen Atmosphäre des Austauschs sind unser erklärtes Ziel. Die auf 12 Personen limitierte Gruppengröße ermöglicht zielführende Diskussionen mit der ganzen Gruppe, aber ebenso die Berücksichtigung individueller Herausforderungen und Fragestellen der einzelnen Teilnehmer:innen.
Im Ergebnis gehen Sie mit vielen konkreten Empfehlungen und Praxistipps zurück in den Arbeitsalltag. Ihr Verständnis für die Arbeitsweise und die alltäglichen Herausforderungen von Architekt:innen und anderen wichtigen Zielgruppen wird sich verbessert haben. Das ermöglicht Ihnen eine zielführende, aber auch partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit allen Projektbeteiligten, die ihre Produkte schlussendlich mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit in die Ausschreibung bringen kann.
Wie läuft es ab?
Wir haben einen ganz klaren roten Faden durch die Inhalte der Masterclass gelegt, der für Orientierung in unserem breiten Themenspektrum sorgt. Die Inhalte bauen aufeinander auf und sind klar strukturiert. Dennoch sind wir flexibel genug, um im Remote-Kickoff einige Wochen vor dem Termin gemeinsam mit den Teilnehmer:innen den konkreten Ablauf an die individuellen Fragestellungen und Wissensstände anzupassen.
Bei unserem Treffen vor Ort erwartet Sie neben ein wenig Grundlagenwissen rund um Architektur und Design ein ganzer Baukasten an Praxisberichten, konkreten Empfehlungen und Tipps & Tricks für eine erfolgreiche Zielgruppenansprache in Marketing und Vertrieb. Wir beleuchten und skizzieren die wichtigsten Prozesse für eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Die Meilensteine und potenzielle Dealbreaker, wenn es darum geht, ein Objekt zu gewinnen, nehmen wir genau unter die Lupe. Und wir sprechen direkt mit der Zielgruppe in Form einer Q&A-Session mit Carsten Venus von Architekten Venus. Werfen Sie einen Blick in das Curriculum, um Themen und Ablauf im Detail einzusehen.
Location
Die Projekct Sales Masterclass #2 findet im Schüco Showroom im 16. Stock des Watermark Towers in der HafenCity Hamburg statt, mit einer inspirierenden Aussicht über die Hansestadt.
Curriculum
Digitales Kick-off & Kennenlernen
Mit ausreichend Vorlauf vor dem Seminar am 02. & 03.03.2023 lernen die Teilnehmer:innen und das Trainer:innen-Team sich digital kennen. Individuelle Fragen und Herausforderungen nehmen wir auf, um sie in die Agenda des Seminars zu integrieren.
Workshop-Tag 1
ab 09:30 Uhr
- Ankunft & Check-in
10:00 - 11:30 Uhr
- Einführung in die Objektberatung
- Wie »ticken« Architekt:innen?
- erkenntnisreiche Zahlen, Daten, Fakten
- Grundlagenwissen »Ikonen & Design«
11:30 - 12:45 Uhr
- Das Daily Business
- Informationsquellen
- Medien & Grundlagenarbeit
- Insights zur Pressearbeit
12:45 - 13:45 Uhr
- Lunch
13:45 - 15:30 Uhr
- Das Daily Business
- strukturierter Netzwerk-Aufbau
- Referenzen in der Objektberatung
15:30 - 16:00 Uhr
- Pause
16:00 - 18:00 Uhr
- Anforderungen der Zielgruppe
- Trainer: Carsten Venus / Architekten Venus
- Worauf Architekt:innen Wert legen
- Do's & Don'ts für Beratung und Vertrieb
- Nachhaltigkeitsanforderungen und »Womit Bauprodukthersteller diesbezüglich aktuell punkten können«
ab 19:00 Uhr
- Dinner
Workshop-Tag 2
08:30 - 11:00 Uhr
- Das Beratungs- und Vertriebsgespräch
- Wie präsentiere ich mich im Termin?
- Das »Architekt:innen-Gespräch«
- Ergebnisorientierung
11:00 - 12:00 Uhr
- Breakout-Session
12:00 - 12:30 Uhr
- Quick Lunch
- inkl. »Quick Win Austausch« aus den Breakout-Sessions
12:30 - 14:30 Uhr
- Strategisches und operatives Projektgeschäft
- Projektidentifikation & Projektbeteiligte
- Das strukturierte »Hinarbeiten auf die Ausschreibung«
- Die Reaktion auf projektbezogene Anfragen
14:30 - 15:00
- Abschluss & Checkout
Digitales Follow Up
Vier bis sechs Wochen nach dem Workshop treffen wir uns in zwei kleineren Gruppen zum digitalen Follow-Up mit dem Cheftrainer Michael Schuster und Co-Trainer Michael Rahmfeld. In dieser mindestens zweistündigen Session stehen die beiden Experten noch einmal Rede und Antwort zu allen Fragen, die sich bei der Anwendung des im Workshop erlernten Wissens im Arbeitsalltag ergeben haben.
Expert:innen
Michael Rahmfeld
Architektur Media Manager, Marketing- & Vertriebs-Stratege
Michael hat Architektur und AMM – Architektur Media Management – studiert. Vor Gründung von hej.build war er in namhaften Architekturbüros und Kommunikationsagenturen unterwegs. In 2017 hat er ein deutschlandweites Team von herstellerunabhängigen Architektenberater:innen mit aufgebaut. Michael gibt in der Masterclass als Co-Trainer wichtige Impulse für eine gute Kommunikation im Vertrieb und hält klare Handlungsempfehlungen bereit, damit Marketing und Vertrieb bei der Bearbeitung der »Zielgruppe Architekt:innen« an einem Strang ziehen können.
Michael Schuster
Cheftrainer & Chefredakteur
Michael Schuster – seit Juli 2022 Chefredakteur der DBZ und Mitglied der Geschäftsleitung beim Bauverlag – ist einer der erfahrensten Project Sales Manager Deutschlands. Er lernte die optimale Zielgruppenansprache als Objektberater unter anderem bei TECE Deutschland, JUNG, HEWI und Dornbracht. Seine Fachkompetenz erlangte Michael Schuster auch während seiner Verbandstätigkeiten – unter anderem beim Bund Deutscher Architekten und Innenarchitekten (BDA und BDIA) sowie der Vereinigung Freischaffender Architekten (VfA) und der Deutschen Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen (DGNB).
Carsten Venus
Architekt, Geschäftsführer Architekten Venus, Mitglied des Vorstandes der HAK
Carsten Venus ist Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der Architekten Venus GmbH (vormals blauraum Architekten GmbH). Seit 2012 ist er Vorstandsmitglied der Hamburgischen Architektenkammer, wo er seit 2014 zudem als Vorsitzender des Arbeitskreises Wohnen tätig ist. Im Auftrag des Bundesamts für Bauwesen und Raumordnung (BBR) führte er 2008 und 2013 zwei Forschungsprojekte zu den Themen Redevelopment und Wohnungsbau im Bestand durch. Darüber hinaus betätigt er sich in den Bereichen Lehre, Vortrag, Jury und offenen Workshops.
FAQ: Häufige Fragen
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Hinweis: Den Zugangslink zum Online-Seminar erhalten Sie per E-Mail direkt nach Ihrer Anmeldung.
Event
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Franziska Holzmann
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