Worum geht es?

In unserer Project Sales Masterclass lernen Sie Strategien für einen erfolgreichen Objektvertrieb und die zielgerichtete Ansprache der wichtigsten Zielgruppen im Objektgeschäft kennen. Die Inhalte unseres Zwei-Tages-Seminars helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen, Ihre Produktlösungen und sich selbst bestmöglich bei Architekt:innen und Projektentwickler:innen zu platzieren.

Die Masterclass eignet sich für Teilnehmern:innen mit Vertriebs- und Marketing-Hintergrund in gleich hohem Maße. Der Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen untereinander ist fester Bestandteil unsere Konzeptes. Daher achten wir bei der Zusammenstellung jeder Project Sales Masterclass ganz bewusst auf ein heterogenes Feld von Teilnehmer:innen mit unterschiedlichen Hintergründen und aus unterschiedlichen Segmenten.

Was bringt es?

Maximaler Erkenntnisgewinn in Kombination mit einer lockeren und offenen Atmosphäre des Austauschs sind unser erklärtes Ziel. Die auf 12 Personen limitierte Gruppengröße ermöglicht zielführende Diskussionen mit der ganzen Gruppe, aber ebenso die Berücksichtigung individueller Herausforderungen und Fragestellen der einzelnen Teilnehmer:innen.

Im Ergebnis gehen Sie mit vielen konkreten Empfehlungen und Praxistipps zurück in den Arbeitsalltag. Ihr Verständnis für die Arbeitsweise und die alltäglichen Herausforderungen von Architekt:innen und anderen wichtigen Zielgruppen wird sich verbessert haben. Das ermöglicht Ihnen eine zielführende, aber auch partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit allen Projektbeteiligten, die ihre Produkte schlussendlich mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit in die Ausschreibung bringen kann.

Wie läuft es ab?

Wir haben einen ganz klaren roten Faden durch die Inhalte der Masterclass gelegt, der für Orientierung in unserem breiten Themenspektrum sorgt. Die Inhalte bauen aufeinander auf und sind klar strukturiert. Dennoch sind wir flexibel genug, um im Remote-Kickoff einige Wochen vor dem Termin gemeinsam mit den Teilnehmer:innen den konkreten Ablauf an die individuellen Fragestellungen und Wissensstände anzupassen.

Bei unserem Treffen vor Ort erwartet Sie neben ein wenig Grundlagenwissen rund um Architektur und Design ein ganzer Baukasten an Praxisberichten, konkreten Empfehlungen und Tipps & Tricks für eine erfolgreiche Zielgruppenansprache in Marketing und Vertrieb. Wir beleuchten und skizzieren die wichtigsten Prozesse für eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Die Meilensteine und potenzielle Dealbreaker, wenn es darum geht, ein Objekt zu gewinnen, nehmen wir genau unter die Lupe. Und wir sprechen direkt mit der Zielgruppe in Form einer Q&A-Session mit unserem Gastgeber und Architekt Sven Lechner von nyx Architekten. Werfen Sie einen Blick in das Curriculum, um Themen und Ablauf im Detail einzusehen.