Masterclass
09./10. November 2023

Project Sales Masterclass zu Gast bei nyx Architekten in Nürnberg

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09./10. November 2023
nyx Architekten & Co-Working FICHTE 45, Nürnberg
(Remote-Kick-off am 20. Oktober 2023 15:30 bis 17:00)
auf Anfrage
Die von Ihnen gewünschte Veranstaltung hat bereits stattgefunden und ist leider nicht mehr buchbar. Bitte werfen Sie einen Blick auf unsere anderen Termine und finden Sie eine passende Alternative.
Ein moderner Büroraum mit hölzernen Stühlen und Tischen. Das Design ist von gestreiften Harzadern inspiriert und verbindet Elemente von Zusammenarbeit (Colab) und einem kantigen, detailreichen Innenraum. Die Möbel sind modular und zeitgemäß im DIY-Stil gestaltet. Das Gesamtbild strahlt eine gewisse Cabincore-Ästhetik aus, die eine Verbindung zur Natur und Gemütlichkeit herstellt.

Worum geht es?

In unserer Project Sales Masterclass lernen Sie Strategien für einen erfolgreichen Objektvertrieb und die zielgerichtete Ansprache der wichtigsten Zielgruppen im Objektgeschäft kennen. Die Inhalte unseres Zwei-Tages-Seminars helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmen, Ihre Produktlösungen und sich selbst bestmöglich bei Architekt:innen und Projektentwickler:innen zu platzieren.

Die Masterclass eignet sich für Teilnehmern:innen mit Vertriebs- und Marketing-Hintergrund in gleich hohem Maße. Der Erfahrungsaustausch der Teilnehmer:innen untereinander ist fester Bestandteil unsere Konzeptes. Daher achten wir bei der Zusammenstellung jeder Project Sales Masterclass ganz bewusst auf ein heterogenes Feld von Teilnehmer:innen mit unterschiedlichen Hintergründen und aus unterschiedlichen Segmenten.

An wen richtet sich unsere Masterclass?

🌐 Flächenvertrieb

Für erfahrene Mitarbeiter:innen aus dem Flächenvertrieb oder dreistufigen Vertrieb bietet die Masterclass alles Wissenswerte zur spezifischen und erfolgreichen Ansprache der Zielgruppe Architekt:innen.

🔑 Key Account

Für Mitarbeiter:innen aus dem Key Account ermöglicht unsere Masterclass neue Impulse von Außen, den Erfahrungsaustausch mit Gleichgesinnten und die Optimierung der eigenen Vertriebsarbeit bis ins Detail.

📐 Quereinsteiger:innen

Für Architekt:innen aus Entwurf & Planung ist die Masterclass die perfekte Grundlage für einen erfolgreichen Quereinstieg in die Objektberatung und Vertriebsarbeit. Sprechen Sie uns auf Sonderkonditionen für Selbstzahler:innen an.

📢 Marketing

Für Marketing-Mitarbeiter:innen von Bauproduktherstellern ermöglicht unsere Masterclass die Entwicklung eines gemeinsamen Verständnis der Zielgruppen-Bedürfnisse zusammen mit dem Vertrieb.

🚀 Start-ups

Für Gründer:innen im Architektur- und Bauwesen, die mit ihren Produkten die Zielgruppe Architekt:innen ansprechen wollen, bietet die Masterclass einen 360-Grad-Einblick in Denkweise, Arbeitsalltag und die zielgerichtete Ansprache – und zwar zu vergünstigten Konditionen.

👥 Teamleiter:innen

Für Teamleiter:innen ermöglichen die regelmäßigen Masterclasses strukturierte und reproduzierbare Fortbildungs-Erfolge, an denen ganze Teams gemeinsam oder zu unterschiedlichen Zeitpunkten teilhaben können. Unsere Masterclasses ergänzen auch das interne Onboarding von Quereinsteiger:innen perfekt.

Was bringt es?

Maximaler Erkenntnisgewinn in Kombination mit einer lockeren und offenen Atmosphäre des Austauschs sind unser erklärtes Ziel. Die auf 12 Personen limitierte Gruppengröße ermöglicht zielführende Diskussionen mit der ganzen Gruppe, aber ebenso die Berücksichtigung individueller Herausforderungen und Fragestellen der einzelnen Teilnehmer:innen.

Im Ergebnis gehen Sie mit vielen konkreten Empfehlungen und Praxistipps zurück in den Arbeitsalltag.

Ihr Verständnis für die Arbeitsweise und die alltäglichen Herausforderungen von Architekt:innen und anderen wichtigen Zielgruppen wird sich verbessert haben. Das ermöglicht Ihnen eine zielführende, aber auch partnerschaftliche Zusammenarbeit auf Augenhöhe mit allen Projektbeteiligten, die ihre Produkte schlussendlich mit hoher Erfolgswahrscheinlichkeit in die Ausschreibung bringen kann.

Wie läuft es ab?

Wir haben einen ganz klaren roten Faden durch die Inhalte der Masterclass gelegt, der für Orientierung in unserem breiten Themenspektrum sorgt. Die Inhalte bauen aufeinander auf und sind klar strukturiert. Dennoch sind wir flexibel genug, um im Remote-Kickoff einige Wochen vor dem Termin gemeinsam mit den Teilnehmer:innen den konkreten Ablauf an die individuellen Fragestellungen und Wissensstände anzupassen.

Bei unserem Treffen vor Ort erwartet Sie neben ein wenig Grundlagenwissen rund um Architektur und Design ein ganzer Baukasten an Praxisberichten, konkreten Empfehlungen und Tipps & Tricks für eine erfolgreiche Zielgruppenansprache in Marketing und Vertrieb.

Wir beleuchten und skizzieren die wichtigsten Prozesse für eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb. Die Meilensteine und potenzielle Dealbreaker, wenn es darum geht, ein Objekt zu gewinnen, nehmen wir genau unter die Lupe. Und wir sprechen direkt mit der Zielgruppe in Form einer Q&A-Session mit unserem Gastgeber und Architekt Sven Lechner von nyx Architekten. Werfen Sie einen Blick in das Curriculum, um Themen und Ablauf im Detail einzusehen.

Vorteile auf einen Blick

🤩 Interdisziplinäre Seminar-Inhalte

Das Masterclass-Programm haben wir gemeinsam mit Architekt:innen und Expert:innen aus Marketing und Vertrieb entwickelt. So stellen wir ein hohes Maß an Praxisbezug für Sie sicher.

🤩 Wachsende Community

Teilnehmer:innen erhalten exklusiven Zugang zu unserer Slack Community – auch nach Abschluss des Seminars. Wir glauben an die Kraft und Effizienz der Netzwerkarbeit & des Austauschs untereinander.

🤩 Digitale Zusatz-Termine

Die Masterclass startet bereits vor dem eigentliche Seminar und endet nach 4 Wochen mit einem digitalen Follow-Up. Das Kennenlernen und der Erfahrungsaustausch mit dem Trainer:inne-Team finden remote statt.

🤩 Digitaler Zugang zu Lernunterlagen

Wir stellen allen Teilnehmer:innen unserer Masterclass alle Skripte und Begleitunterlagen digital zur Verfügung – inklusive weiterführender Inhalte zum Selbststudium.

Curriculum

Digitales Kick-off & Kennenlernen

Mit ausreichend Vorlauf vor dem Seminar lernen die Teilnehmer:innen und das Trainer:innen-Team sich digital kennen. Individuelle Fragen und Herausforderungen nehmen wir auf, um sie in die Agenda des Seminars zu integrieren.

Workshop-Tag 1

ab 09:30 Uhr

  • Ankunft & Check-in

10:00 - 12:30 Uhr

  • Einführung in die Objektberatung
  • Wie »ticken« Architekt:innen?
  • erkenntnisreiche Zahlen, Daten, Fakten
  • Grundlagenwissen »Ikonen & Design«

13:30 - 15:30 Uhr

  • Das Daily Business
  • Informationsquellen, Medien & Grundlagenarbeit
  • strukturierter Netzwerk-Aufbau
  • Referenzen in der Objektberatung

16:00 - 18:00 Uhr

  • Anforderungen der Zielgruppe
  • Worauf Architekt:innen Wert legen
  • Do's & Don'ts für Beratung und Vertrieb

ab 19:00 Uhr

  • Dinner & Inspire

Workshop-Tag 2

08:30 - 12:00 Uhr

  • Das Beratungs- und Vertriebsgespräch
  • Wie präsentiere ich mich im Termin?
  • Das »Architekt:innen-Gespräch«
  • Ergebnisorientierung

12:00 - 12:30 Uhr

  • Quick Lunch

12:30 - 14:30 Uhr

  • Strategisches und operatives Projektgeschäft
  • Projektidentifikation & Projektbeteiligte
  • Das strukturierte »Hinarbeiten auf die Ausschreibung«
  • Die Reaktion auf projektbezogene Anfragen

14:30 - 15:00

  • Abschluss & Checkout

Digitales Follow Up

Vier bis sechs Wochen nach dem Workshop treffen wir uns in zwei kleineren Gruppen zum digitalen Follow-Up mit dem Cheftrainer Michael Schuster und Co-Trainer Michael Rahmfeld.In dieser mindestens zweistündigen Session stehen die beiden Experten noch einmal Rede und Antwort zu allen Fragen, die sich bei der Anwendung des im Workshop erlernten Wissens im Arbeitsalltag ergeben haben.

Expert:innen

Trainer

Michael Rahmfeld

Architektur Media Manager, Marketing- & Vertriebs-Stratege

Michael hat Architektur und AMM – Architektur Media Management – studiert. Vor Gründung von hej.build war er in namhaften Architekturbüros und Kommunikationsagenturen unterwegs. In 2017 hat er ein deutschlandweites Team von herstellerunabhängigen Architektenberater:innen mit aufgebaut. Michael gibt in der Masterclass als Co-Trainer wichtige Impulse für eine gute Kommunikation im Vertrieb und hält klare Handlungsempfehlungen bereit, damit Marketing und Vertrieb bei der Bearbeitung der »Zielgruppe Architekt:innen« an einem Strang ziehen können.

Trainer

Michael Schuster

Cheftrainer & Chefredakteur

Michael Schuster – seit Juli 2022 Chefredakteur der DBZ und Mitglied der Geschäftsleitung beim Bauverlag – ist einer der erfahrensten Project Sales Manager Deutschlands. Er lernte die optimale Zielgruppenansprache als Objektberater unter anderem bei TECE Deutschland, JUNG, HEWI und Dornbracht. Seine Fachkompetenz erlangte Michael Schuster auch während seiner Verbandstätigkeiten – unter anderem beim Bund Deutscher Architekten und Innenarchitekten (BDA und BDIA) sowie der Vereinigung Freischaffender Architekten (VfA) und der Deutschen Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen (DGNB).

Referent

Sven Lechner

Architekt, Bauträger & Coach

Sven Lechner ist Architekt, Büroinhaber, Bauträger und Führungskräfte-Coach. In unserer Masterclass bringt er seine eigenen Erfahrungswerte und die seines Teams aus der Zusammenarbeit mit dutzenden von Bauproduktherstellern ein. Sven liefert aus der Zielgruppen-Perspektive wichtige »Do's & Don'ts«, die jede/r Objektberater:in beherzigen sollte.

FAQ: Häufige Fragen

Infos zur Verfügbarkeit und den Preisen

Fordern Sie unverbindlich alle Informationen zur Verfügbarkeit und zum Preis für diese Veranstaltung an. Wir melden uns bei Ihnen per Telefon oder E-Mail – in der Regel schon am nächsten Werktag. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage. 👋

Seminar

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Anmeldung

Den Zugangslink zum Online-Seminar versenden wir etwa eine Woche vor dessen Start. Bei Anmeldungen kurz vor Webinarbeginn erfolgt die Zusendung entsprechend kurzfristig.

Event

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Franziska Holzmann

Strategic Consulting

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Franziska Holzman, Strategic Consultant bei hej.build, steht vor einer farbigen Wand und schaut direkt in die Kamera. Ihr Blick ist ausdrucksstark und fokussiert, während sie selbstbewusst und professionell posiert.