Urban Climate Resilience bildet das strategische Dach für die Kommunikation der nachhaltigen Aktivitäten von Wavin. Die Frage lautete: Wie lassen sich technische Lösungen für Sanitär-, Abwasser-, Dachentwässerungs- und Regenwassermanagementsysteme so aufbereiten, dass sie in Architekturbüros Relevanz entfalten?
Die Herausforderung:
Unsichtbares sichtbar machen ohne passendes Bildarchiv
Wavin ist Marktführer in seinem Bereich, bei Architekt:innen aber kaum präsent. Um das Segment Urban Climate Resilience (UCR) zu stärken und in Architekturbüros als Lösungsanbieter und Projektpartner Fuß zu fassen, braucht es eine zielgruppengerechte Ansprache: Account Based Marketing, das Planer:innen erreicht. Gleichzeitig fehlte hochwertiges, architekturnahes Bildmaterial. Klassische Stockmotive hätten weder die inhaltliche Tiefe noch den gestalterischen Anspruch transportiert.
Die zentralen Fragen lauteten:
- Relevanz: Wie übersetzen wir technische Produktexpertise in eine Sprache und Ästhetik, die Architekt:innen wirklich anspricht?
- Format: Wie hebt sich das Mailing so stark vom klassischen Werbemailing ab, dass es geöffnet, gelesen und behalten wird?
- Markenkonsistenz: Wie bleibt die Wavin-CI erkennbar, ohne die Sehgewohnheiten der Zielgruppe zu ignorieren?
Unsere Leistung:
Zwei Formate, eine Botschaft
Wir haben zwei aufeinander aufbauende Kommunikationsformate entwickelt: Die Planungsleitfäden liefern den inhaltlichen Mehrwert, das begleitende Mailing transportiert ihn in die Büros der Zielgruppe. Beide Formate wurden von uns vollständig konzipiert, gestaltet und produziert.
📄 Planungsleitfäden (Content): Für jedes der drei Fokusthemen (Stadtgrün & Straßenbäume, Blau-Grüne Dächer, Regenwassermanagement) haben wir einen 14-seitigen Planungsleitfaden konzipiert, umgesetzt und mit KI-Motiven bebildert. Ziel: Relevante Fachinformationen verständlich und praxisnah aufbereiten, Wavin als Impulsgeber im Bereich Urban Climate Resilience positionieren und qualifizierte Leads über eine Landingpage generieren. Die Leitfäden sind online als Download verfügbar.
📐 Premiummailing (Distribution): Um die Leitfäden aktiv in die Zielgruppe zu tragen, haben wir ein physisches Mailing entwickelt, das selbst zum Kommunikationsmittel wird. Die Mappe im Format DIN C5 enthält drei thematische Einlegekarten mit Hochprägung sowie einen Kontakteinleger. Jede Karte bewirbt einen der Planungsleitfäden und verweist per QR-Code auf den jeweiligen Download.
🌿 Material: Das Papier ist ein Statement: Metapaper Extrarough Recycling White (350g), ungestrichen, aus 50% Post-Consumer-Waste, FSC-zertifiziert und mit Windenergie produziert. Haptisch unverwechselbar für eine Zielgruppe, die Materialität versteht und schätzt.
🎨 Design & Bildwelt: Für das Gestaltungskonzept wurde das Corporate Design frei adaptiert: nah an den Sehgewohnheiten von Architekt:innen, aber mit klarem Wiedererkennungswert. Die Bildwelt entstand fast vollständig mit KI (Midjourney + Topaz AI), ein Ansatz, der hochwertiges, thematisch passgenaues Bildmaterial ermöglichte.
Druckproduktion und Veredelung des Mailings wurden durch Letterjazz (Essen) realisiert. Wir übernahmen die vollständige Koordination: Recherche, Kommunikation mit dem Produktionspartner und Übergabe der druckfertigen Daten.
»Alle sind extrem begeistert. Design und Inhalt funktionieren perfekt zusammen. Das ist wirklich eine besondere Nummer geworden.«
- Kim Karsten Ernst, Marketing Communications Manager DACH, Wavin GmbH
Ein Format, das bleibt
Das Ergebnis ist ein Mailing, das nicht weggeworfen wird. Es positioniert Wavin als Gesprächspartner auf Augenhöhe mit Architekt:innen und macht die Kompetenz des Unternehmens nicht nur lesbar, sondern spürbar. Der Ansatz zeigt: Auch technisch komplexe Themen lassen sich so aufbereiten, dass sie Eindruck hinterlassen.
Über Wavin
Als Marktführer und Europas größter Produzent von Kunststoffrohren bietet Wavin nachhaltige Produkte und Lösungen für Sanitär-, Abwasser- und Kanalsysteme, Dachentwässerung, Regenwassermanagement, Heizung und Kühlung sowie mechanische Belüftung. Unter dem Leitbild »Urban Climate Resilience« treibt Wavin die Entwicklung klimaresilienter Städte aktiv voran.
